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rendimiento del vendedor
Artículos con el Tag: rendimiento del vendedor
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Thomas Marin, Ludovica Chiesa, Rafael Salazar
Business Review (Núm. 308) · Ventas
Febrero 2021
Lectura de 10 min.
El vendedor híbrido: cómo mejorar la gestión comercial en la “nueva normalidad”
El concepto de “teletrabajo” se erige como uno de los grandes debates sociales del momento. ¿Qué consideramos teletrabajo? ¿Quién puede teletrabajar? ¿Cómo deben adaptarse las empresas a esta nueva re...
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¿Qué competencias debe tener un buen vendedor?
Las cualidades requeridas ayer en un buen vendedor no son las de hoy y mucho menos las de mañana. En estos momentos, el contexto de crisis ha propiciado un nuevo modelo productivo que impacta directam...
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LECCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR LOS PLANES DE REMUNERACIÓN DE VENTAS
Actualmente, los equipos de ventas están siendo protagonistas de un período de incertidumbre económica, en el que las empresas ajustan los presupuestos hasta la máxima expresión, pero, además, contrib...
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Remuneración comercial ajustada a la estrategia
Existen muchos métodos probados y aplicados para remunerar a la fuerza de ventas, pero no siempre consiguen el objetivo de incrementar las ventas, apoyar la estrategia y conservar a los mejores profes...
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La fuerza de ventas y la delgada línea de equilibrio
Ahora más que nunca, las empresas quieren vendedores que sean agresivos y alcancen los objetivos propuestos. Sin embargo, los clientes exigen vendedores que los informen y asesoren, no que traten de d...
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Ojo a sus primeros movimientos
Los responsables de márketing y ventas que comienzan su labor en una empresa tienen multitud de aspectos que tratar para evaluar sus futuras actuaciones. En este proceso, es necesario analizar el rend...
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Cuando los objetivos son los resultados
Algunas empresas están poniendo en marcha programas laborales flexibles, con medidas como el teletrabajo o la media jornada. Las organizaciones observan que, mediante estos planes, los índices de leal...
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Adiós a las tradicionales cuotas de ventas
En la actualidad, las empresas están abandonando las cuotas de ventas a favor de los paquetes de retribución que impulsan nuevos comportamientos entre sus vendedores. ¿Cuál es el motivo? En esta época...
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El control del vendedor<br>Análisis del comportamiento y la relación con el cliente
Existen diferentes sistemas que permiten controlar la actividad de los vendedores, entre los que destacan los sistemas basados en los resultados y los sistemas basados en el comportamiento. Ambos ofre...