Remuneración comercial ajustada a la estrategia

Existen muchos métodos probados y aplicados para remunerar a la fuerza de ventas, pero no siempre consiguen el objetivo de incrementar las ventas, apoyar la estrategia y conservar a los mejores profesionales. En este contexto, es importante conocer las diferentes alternativas para poner en práctica una adecuada y eficaz política de remuneración de ventas.
Jesús Cirera i Soler