Organización comercial: los motores de su eficiencia
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Eric Kircher
Márketing y Ventas (Núm. 83) · Márketing · Octubre 2007
Actualmente la venta no es tan sencilla como en décadas anteriores, ya que las mayores demandas y expectativas de los clientes requieren un grado de excelencia en ventas más elevado que en el pasado. El desarrollo de competencias y procesos nuevos y optimizados es fundamental para alcanzar mejores resultados y una diferenciación de éxito.
Autor: Eric Kircher