Puestos a vender
Guía del ciclo de ventas paso a paso: desde la prospectiva al cierre del trato

Cada uno de los pasos del ciclo de ventas tiene una técnica determinada. Las empresas deberían elaborar un manual para vendedores en el que se establezcan claramente los pasos que se deben seguir desde la fase prospectiva hasta el cierre del trato. Esto ayudaría a los directivos a saber cuándo se salen del guión los vendedores, y ofrecería a éstos directrices para presupuestar su tiempo y gastarlo en sus clientes más valiosos.
Autor: Andy Cohen