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Artículos con el Tag: fabricante
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'Retail' para 'no retailers': 'go to market' para fabricantes de consumo
´Go to market´ empieza a ser una expresión de moda en la gestión empresarial. Parece ser que, una vez alcanzado el tradicional desarrollo de política de producto, precio y marca, en algunos casos resu...
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¿Cómo seducir hoy a un comprador exigente?
Por fuerte que sea una marca, es difícil garantizar su hegemonía en la tienda. Por ello, quien sea capaz de conocer qué valora el comprador durante el proceso de compra podrá generar estrategias práct...
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Kasra Ferdows, José A.d. Machuca, Michael A. Lewis
Business Review (Núm. 135) · Márketing
Abril 2005
Lectura de 10 min.
La veloz gestión de pedidos de Zara
En los establecimientos de Zara, los clientes siempre pueden encontrar nuevos productos, pero en cantidades limitadas. Se trata de crear una sensación de seductora exclusividad, ya que sólo unos pocos...
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Nuevos modelos de acuerdos comerciales
Como sabe la mayoría de los directivos de márketing, la forma más habitual de promoción comercial consiste en el \"descuento en factura\", los minoristas ven el ahorro inmediato en la factura. Pero se...
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Transparencia de precios: ¿Guerra a los márgenes?
La transparencia en los precios de los productos de consumo que permite Internet pone en manos del consumidor una información que le otorga un enorme poder y conduce a lo que se ha dado en llamar \"e...
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La gestión por categorías: los componentes del éxito
Dentro del sector de productos de gran consumo, la gestión por categorías es proceso de colaboración entre el fabricante y el distribuidor para gestionar las categorías como unidades de negocio, mejor...