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incentivos ventas
Artículos con el Tag: incentivos ventas
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La compensación es un juego de niños
Los planes de compensación de ventas tienen a veces un efecto alienante sobre los propios vendedores. Sin embargo, las complicaciones deberían ser mínimas. Cuatro principios son básicos para que la ac...
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Selección del canal de venta<BR> Asegúrese de que los vendedores dedican la mayor parte de su energía a las mejores cuentas
Ni todos los clientes son iguales ni todos esperan el mismo nivel de servicio. Lo importante es saber quién es realmente quién entre nuestros clientes. Para evitar que muchos clientes empiecen a distr...
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Compartir la riqueza<br> O cómo transmitir la idea de que la venta es cosa de todos
La función de ventas en las empresas no se limita actualmente al departamento comercial: es una tarea en la que está comprometida toda la organización. Y por ello, un programa de incentivos de ventas ...
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Una relación "gratificante"
El éxito de las empresas actuales se basa en gran medida en los clientes y en las relaciones que se establecen con ellos. El vendedor del futuro se verá recompensado por aumentar el valor que cada cli...
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Cómo poner al día el plan de remuneración de ventas
El ejemplo de Reader's Digest, que acometió un importante cambio en su plan de remuneración de ventas, debido a los malos resultados comerciales, con unas ventas que caían en picado y con un grupo de ...