Buscar acuerdos para compartir los riesgos y los beneficios

Los acuerdos para compartir los riesgos y los beneficios son una eficaz estrategia de mercado y una forma de colaboración que proveedores y clientes deben aplicar de manera selectiva. Estos acuerdos permiten al cliente y al proveedor coordinar mejor sus respectivos objetivos, amplían y profundizan los intercambios de mercado entre las empresas, abriendo nuevas formas de colaboración para añadir valor y reducir los costes.
Autor: James B.L. Thompson y James C. Anderson