Ingeniería de la relación precio-valor
Los directivos cuentan con herramientas de márketing que ayudan a comprender y gestionar las decisiones de precios

La disposición del cliente a pagar un precio superior se basa en el valor que recibe a cambio. A mayor valor, mayor precio. Cuanto mejor identifique y mida la empresa el valor de una oferta y de sus componentes, mayores serán sus posibilidades de exigir un precio superior. Ningún otro elemento del márketing mix puede tener una repercusión tan inmediata y drástica sobre la rentabilidad del negocio como la mejora de la gestión de precios. Los autores analizan las diferentes herramientas de márketing útiles para la gestión de precios.
Autor: Timothy Matanovich, Gary L. Lilien y Arvind Rangaswamy