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gestión de precios
Artículos con el Tag: gestión de precios
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'Dynamic pricing is everywhere'
Uno de los paradigmas del siglo pasado era que los cambios de precios son lentos y costosos. Los precios solían estar señalados en etiquetas difíciles de modificar, impresos en catálogos, folletos y m...
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Estrategias de "pricing" en el entorno digital
Durante casi toda la historia de la humanidad, los precios se han fijado mediante un proceso de "negociación" entre compradores y vendedores. Los vendedores siempre ponían un precio más alto del que r...
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Gestión de precios en la era 'low cost'
Muchas empresas fabricantes y de la distribución se muestran ufanas estos días como consecuencia de los resultados obtenidos durante las últimas doce o catorce semanas. Han crecido sus ventas. En algu...
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Ivan Guitart, Juan Carlos Ferrer, Paulo Rocha e Oliveira
Márketing y Ventas · Márketing
Marzo 2016
Lectura de 10 min.
Fijación de precios basándose en la creación de valor: ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente?
La fijación de precios es una de las decisiones más importantes del márketing: tiene un impacto directo en los resultados financieros de la empresa, ya que determina el margen de venta, pero también u...
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James C. Anderson, Marc Wouters, Wouter Van Rossum
Business Review · Márketing
Marzo 2010
Lectura de 10 min.
Por qué el precio más alto no es siempre el mejor
La idea de "cobrar tanto como soporte el mercado" resume bastante bien la estrategia de fijación de precios de muchas empresas. Creen que establecer precios consiste en averiguar cuál es la ventaja co...
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El fenómeno 'low-cost' y el impacto en los precios
El fenómeno low-cost, que se empezó a aplicar en el sector aéreo, ha empujado a muchas empresas de todos los sectores a reinventar su modelo de negocio. Se trata de una revolución que conlleva gran ca...
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Defender los ingresos en tiempos de crisis
Un proverbio chino dice: "Cuando llega la tormenta, unos construyen murallas, otros construyen molinos de viento". En momentos de crisis, las empresas que sepan cómo aplicar medidas con un impacto inm...
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Precios, costes y rentabilidad
El conocimiento de los costes de cada uno de los productos o servicios es fundamental para analizar su rentabilidad y, por tanto, para la rentabilidad global de la empresa. No obstante, basarse exclus...
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Hacia una estrategia de precios eficaz, segmentada y rentable
El precio es la principal palanca que actúa directamente sobre la rentabilidad y los beneficios de una empresa. Para acertar con una estrategia de precios, es básico tener en cuenta tres aspectos esen...
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Optimización de precios: nuevas vías de generación de ingresos
En los últimos años se está demostrando que el liderazgo en las políticas de precios mejora el beneficio operativo de una compañía, normalmente entre un 2% y un 12%, y a menudo consigue doblar los már...