SECCIONES
competencia en las ventas
Artículos con el Tag: competencia en las ventas
- bookmark_border
¿Deja la competencia 'low-cost' oportunidades a las empresas tradicionales?
En momentos de crisis como el presente, en los que la menor demanda, las necesidades financieras y los altos costes fijos dictan que deberá producirse una encarnizada guerra de precios en la mayoría d...
- bookmark_border
Ajay Kaushal, Rahul Patel, Sandeep Krishnamurthy
Márketing y Ventas (Núm. 81) · Márketing
Junio 2007
Lectura de 10 min.
Competencia on-line a análisis
Evaluar la competencia on-line plantea desafíos debido a la ausencia de indicios tangibles y, además, el análisis de tráfico en los sitios web no ofrece una perspectiva comparativa. En este sentido, l...
- bookmark_border
El arte de calcular, diseñar, construir, mantener y restaurar marcas
El posicionamiento es uno de los conceptos más utilizados y menos comprendidos. No se refiere a la situación geográfica, ni a la cuota de mercado que se controla, sino a la posición que un producto, a...
- bookmark_border
Larga vida al cliente
Bajo el manto de la ventaja competitiva sostenible, los directivos están obsesionados con tener una prestación o un atributo que nadie más tenga, pero el éxito del negocio no depende de ofrecer algo ú...
- bookmark_border
El presupuesto de ventas como motor o freno del cambio
Aunque muchas empresas han centrado tradicionalmente su actividad de márketing en su producto, en políticas comerciales agresivas y en objetivos a corto plazo. Ahora el objetivo debería enfocarse más ...
- bookmark_border
Gerhard Gschwandtner, Maryann Hammers
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Márketing
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
Las siete cualidades de los mejores directivos de ventas
Los vendedores no prestan demasiada atención a lo que dice su director de ventas: juzgan a sus directores por lo que hacen. La confianza es la base de toda relación. Confianza significa que su palabra...
- bookmark_border
Mercados hostiles: el caso práctico de AT&T
El líder mantiene los precios altos para proteger sus márgenes, creyendo que sus clientes seguirán siendo fieles y evitarán los productos más baratos y presumiblemente inferiores del competidor. Estos...
- bookmark_border
Innovación de valor
Las empresas con menor éxito adoptaban adoptaban un enfoque convencional: su reflexión estratégica estaba dominada por la idea de que debían mantenerse por delante de la competencia. Autor: Moisés Rui...
- bookmark_border
Los peligros de la era de la imitación
El márketing moderno y la tecnología potencian la tendencia a la imitación que tenemos los seres humanos. Las modas, burbujas y pinchazos consiguientes plantean grandes retos para las empresas. Autor...
- bookmark_border
Juego duro. Cinco estrategias mortales para conseguir una aplastante victoria sobre la competencia
Los jugadores implacables persiguen el único objetivo de lograr una ventaja competitiva y los beneficios que ésta ofrece: cuota de mercado líder, grandes márgenes, rápido crecimiento y todos los intan...