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Artículos con el Tag: compras
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'SUPPLY CHAIN' y digitalización
La última milla es la verdadera milla de oro La irrupción de las nuevas tecnologías ha transformado por completo nuestra forma de comprar. Este cambio está suponiendo una transición a marchas...
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Henry Castillo, Mariana Gómez Mejía
Márketing y Ventas (Núm. 154) · Márketing
Marzo 2019
Lectura de 10 min.
Cómo estimular la mente del consumidor con el 'neuromarketing': tres poderosas estrategias y seis casos de éxito
Las neurociencias son un grupo de más de veinte disciplinas cuyo objetivo común es el estudio de la estructura y el funcionamiento del cerebro. Algunas de estas disciplinas, como la neurociencia funci...
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Aproximando la publicidad a la relevancia del consumidor: la herramienta programática se abre camino
Cada cierto tiempo, la transformación digital en el márketing y, en concreto, en el mundo publicitario desvela un nuevo protagonista que se convierte en la “estrella” más solicitada en las agencias. D...
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Algunos incentivos para acelerar la decisión de compra
El márketing directo es uno de los canales que las nuevas tecnologías han aportado al mundo de las ventas y, bien utilizado, los bene cios que produce son asombrosos. Sin embargo, hay algunos fac...
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José Francisco Garrido Casas
Business Review (Núm. 193) · Estrategia
Septiembre 2010
Lectura de 10 min.
El área de compras como palanca de cambio ante la crisis
Una crisis exige lo mejor de uno mismo y de la empresa. Superarla es el objetivo, pero no basta si se quiere seguir formando parte de un mercado cada vez más competitivo y globalizado. Los momentos de...
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Diana Gavilán, Francis Blasco López, María Avello
Márketing y Ventas (Núm. 99) · Estrategia
Julio 2010
Lectura de 10 min.
Compras: ¿necesidad o placer?
Conocer y comprender cómo son los diferentes tipos de consumidores y facilitarles una compra adaptada a sus necesidades y prioridades es el punto de partida básico para poder vender eficazmente. Conve...
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Cómo convertirse en el cliente más atractivo de los proveedores clave
El área de compras de una empresa influye cada vez más en su competitividad. La innovación, el comportamiento de los precios y la calidad del producto dependen tanto de los proveedores como de las com...