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Artículos con el Tag: distribuciones
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Juan Carlos Higueras Redecillas
Márketing y Ventas (Núm. 153) · Márketing
Enero 2019
Lectura de 10 min.
"Retailing 5.0". La adaptación necesaria para seguir en el juego
Con la irrupción del comercio electrónico, no hace aún demasiado tiempo, no eran pocos los expertos que auguraban el principio del fin del establecimiento tradicional. La “guerra” entre lo físico y...
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Alberto Rodríguez, Roberto Manzano
Márketing y Ventas (Núm. 92) · Márketing
Mayo 2014
Lectura de 10 min.
De la gestión por categorías al "Shopper Márketing"
La gestión por categorías requiere un fuerte impulso que pasa por redefinir sus elementos clave para poder avanzar en sus objetivos: participar en la aportación de valor al cliente, reforzar el posici...
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La "revolución comercial" que altera las reglas del juego
La crisis económica actual y los nuevos patrones de consumo están provocando un desajuste entre las empresas y los consumidores. Mientras muchas organizaciones se han quedado estancadas en sus estrate...
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Nuevas estrategias "discount": el caso de Lidl y DIA
Los discount se caracterizan por ofrecer precios muy bajos a cambio de un menor nivel de servicio al cliente, una imagen menos cuidada del local y un surtido de productos poco amplio. Sin embargo, act...
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Distribución: comparta con sus proveedores el conocimiento sobre sus clientes
Unir el conocimiento que el proveedor tiene de sus productos con la información que posee el distribuidor sobre sus clientes puede generar un gran potencial en el desarrollo de estrategias comerciales...
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Los nuevos retos del Márketing en el punto de venta
La distribución y la promoción han cambiado el márketing mix de las empresas debido a la dificultad que el desarrollo de la distribución y su concentración han supuesto para la accesibilidad de los pr...
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Cuando querer más implica terminar con menos
A la hora de establecer una relación de negocio con clientes o proveedores es importante implantar un sistema común de incentivos. La gestión de la cadena de suministro ha de tener muy presente que di...
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Tendencias de gestión en la cadena de suministro
Con respecto a la cadena de suministro, los e-marketplaces son plataformas útiles para gestionar eficientemente los intercambios comerciales. Si bien esta fórmula es ventajosa, hay otras que han conse...
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La logística y las operaciones como factores críticos de éxito
Cuando las fuentes de aprovisionamiento se trasladan a otros lugares de producción, la importancia de los circuitos logísticos, su eficiencia en costes y servicio, se convierte en un factor crítico. E...
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La excelencia en la cadena de suministro : ¿Fuente de ventaja competitiva?
La excelencia en la gestión de la cadena de suministro añade valor al negocio, ya que, en definitiva, es un motor del crecimiento de ventas a través de la optimización del servicio y de los costes. Se...