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Gestión comercial
Artículos con el Tag: Gestión comercial
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Cómo adelantarse al pensamiento de los consumidores
La economía del comportamiento es una disciplina bastante nueva, pero existe mucha literatura relacionada con la racionalidad de las compras. Como ocurre en multitud de ocasiones, cuando un descubrimi...
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Compensar a la fuerza de ventas para conseguir mejores resultados
La buena noticia sobre estos programas de compensación es que funcionan: obtienes exactamente aquello por lo que el plan está pagando. La mala noticia es que obtienes exactamente aquello por lo que el...
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Desafíos de la gestión comercial
Desarrollar el área Comercial exige a una empresa, como primer desafío, encauzar el potencial torrente sanguíneo del negocio adquirente en su caudal adecuado. No solo se trata de vender, sino de hacer...
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Gestión comercial en las 'startups' digitales
Definir un modelo de gestión comercial en el ámbito digital se antoja difícil desde un principio, debido a que la singularidad del entorno hace que las necesidades sean diferentes para cada tipo de ne...