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gestiones de venta
Artículos con el Tag: gestiones de venta
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El camino hacia el "botón de compra"
Un consumidor puede salir de un sitio web con la misma rapidez con la que ha entrado si no le llama la atención inmediatamente o no presenta productos o promociones relevantes que se correspondan con ...
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Defender los ingresos en tiempos de crisis
Un proverbio chino dice: "Cuando llega la tormenta, unos construyen murallas, otros construyen molinos de viento". En momentos de crisis, las empresas que sepan cómo aplicar medidas con un impacto inm...
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Gerhard Gschwandtner, Pelin Wood Thorgood
Márketing y Ventas (Núm. 92) · Márketing
Mayo 2009
Lectura de 10 min.
Lo que la fuerza de ventas debe saber sobre la tecnología sales 2.0
En los últimos tiempos, el mundo de las ventas ha cambiado de forma considerable y ahora los vendedores disponen de nuevas herramientas, como la Wikipedia las conferencias on-line los informes en la R...
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Ventas cruzadas: ¿Generan siempre un mayor volumen de ingresos?
La venta cruzada es una conocida herramienta de márketing utilizada para vender productos adicionales y así potenciar mayores ingresos y beneficios. Para tomar decisiones de venta óptimas y rentables ...
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La dirección de ventas hoy
Conocer los cambios más significativos que se están produciendo en el mundo de las ventas y cómo impactan en la organización comercial, en las actividades de directivos y vendedores, y en el proceso d...
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CRM industrial: claves para su diseño e implementación
Para llevar a cabo una implementación exitosa de un modelo CRM industrial, la empresa deberá mejorar su modelo de gestión de las relaciones con los clientes a través del análisis de las funciones de v...
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A la tercera va la vencida
La informatización de ventas y márketing rara vez sale bien al primer intento. Es necesaria una implementación gradual, como demuestra el ejemplo de la empresa Owens Corning, que desde la versión inic...
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Objetivo: automatización de la fuerza de ventas
La informática y el trabajo estructurado en una actividad como la venta, con una fuerte presión del inmediato y una supervisión más etérea, tienen un importante aliaddo en los sistemas de información....