Claves para dirigir un equipo de ventas
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VM
Víctor Moliner
Márketing y Ventas (Núm. 52) · Ventas · Agosto 2002
En el actual entorno competitivo, la mayoría de productos o servicios son cada vez más parecidos en tecnología, costes y prestaciones. Por ello, una empresa se ha de diferenciar del resto mediante la figura de su director comercial, una persona con capacidad de liderazgo, capacidad analítica y decisoria, y que sea capaz de formar un equipo de ventas motivado y fidelizado, capaz de arrebatar a los competidores los clientes que éstos poseen.
Autor : Víctor Moliner
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