Competitividad y dirección de ventas: unión de estrategias

La política de dirección de ventas es fundamental para la empresa, hay que tener en cuenta que el equipo de ventas lucha por los objetivos comerciales y financieros de la empresa, así que la estrategia debe ir muy ligada al plan competitivo general. Hay que tomar nota de que estrategias competitivas diferentes requieren estrategias de dirección de ventas diversas y para que éstas últimas resulten efectivas en cada situación deben contar con la supervisión del director de ventas. En consecuencia, entre el equipo de ventas y el equipo de dirección general deberá haber un `feedback´ de informaciones continuo.
Autor: Eric M. Olson, David W. Cravens y Stanley F. Slater