De vendedor a director de ventas
La importancia de la formación de la dirección de ventas
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Harvard Deusto
Márketing y Ventas (Núm. 36) · Ventas · Diciembre 1999
Las habilidades necesarias para ser director de ventas no son las mismas que las de un vendedor. Es más, algunos vendedores son promocionados a directivos cuando ni siquiera tienen vocación para ello. La formación de la dirección de ventas puede evitar muchos problemas a las empresas.
Autor: Sarah Lorge
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