El presupuesto de ventas

Elaborar un presupuesto de ventas no es la tarea más divertida de un director de ventas. Pero es fundamental hacerlo, porque sin asignar los suficientes recursos, la empresa no puede optimizar todo el potencial real de sus vendedores. Para facilitarle la tarea y para que pueda establecer comparaciones con otras empresas se ha creado el índice CPV (coste por visita).
Autor: Michele Marchetti