Investigación de mercados y nuevos productos: la importancia de dar respuesta al "porqué"

Investigación de mercados y nuevos productos: la importancia de dar respuesta al "porqué" Investigación de mercados y nuevos productos: la importancia de dar respuesta al "porqué"

La investigación de mercados ha pasado a ser un instrumento de empleo constante y continuo y de demostrada relevancia dentro de los planes de márketing. Pero aún no se está integrando en los planes estratégicos de las compañías, sino que se focaliza en la parte más operativa del márketing. Esto trae consecuencias: una inflación de nuevos productos "oportunistas" en el mercado y que se pongan "de moda" unas técnicas de investigación de mercados que se centran en dar respuesta al "qué" (corto plazo, operatividad) y no al "porqué" (largo plazo, estrategia).

 

 

 

 

 

 

 

 

La información que recaba la empresa de su mercado, competidores y entorno social es hoy  mayor que nunca. Los lanzamientos también son cada vez más constantes y rápidos, porque los ciclos de vida de los productos son más cortos que nunca. La empresa ha de saber responder de forma rápida a estos cambios tan inmediatos. Empresas punteras como Gatorade o Dell están instalando centros de mission control, desde donde monitorizan y controlan toda la información que les llega sobre la marca en tiempo real a través de los medios sociales, porque son conscientes de que la clave está en conseguir participación en torno a la marca (comentarios, artículos en blogs, opiniones, mensajes en redes sociales...) y en aportar desde distintos ámbitos (de ahí que haga falta un equipo multidisciplinar) iniciativas que involucren aún a más gente y que transmitan la imagen de la marca que se quiere transmitir. No hay mejor investigación de mercados: por primera vez, se puede interactuar "de verdad" con los usuarios, lo que abre un sinfín de nuevas oportunidades a los investigadores y departamentos de Márketing.

La investigación de mercados ha evolucionado. Ha dejado de ser un instrumento usado en un momento determinado del plan de márketing para pasar a ser un instrumento de empleo constante y continuo. Ha dejado de estar contenida en informes de papel que caducan mientras se imprimen para ocupar las pantallas digitales de los directivos. Sin duda, escuchar activamente nos ayudará, como profesionales, a evolucionar hacia ese "centro de control", con el que ya cuentan Gatorade o Dell, y a mejorar nuestra capacidad de adaptación y respuesta a la hora de proponer nuevos productos y/o servicios. Pero, en este entorno, la investigación comer...