La implantación internacional: la importante decisión de elegir el mejor camino

No existe una regla fija para decidir cuál es la mejor forma de acceso a un mercado extranjero y a sus canales de distribución. No obstante, la gran mayoría de las compañías españolas de éxito en el mundo siguen un patrón común en cuanto a la fórmula elegida: han optado por implantarse a través de filiales, sucursales y oficinas de representación en los diversos mercados, de modo que han podido gestionar las diversas variables de cada mercado en condiciones similares a las de las empresas competidoras locales o internacionales. Decidir si accedemos de forma directa, indirecta o compartida a nuestros mercados de interés supone evaluar todas las condiciones del destino, del producto y de la competencia, así como nuestra política de empresa