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gestión equipos de ventas
Artículos con el Tag: gestión equipos de ventas
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La organización comercial y las TIC
Si no quiere perder la cercanía con su fuerza de ventas al introducir todo el soporte y la innovación que las TIC pueden proporcionar, pregúntele a su fuerza de ventas qué necesita y cómo le gustaría ...
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La dirección de ventas: ¿una técnica o un arte?
Si alguna figura ha sido y sigue siendo una imagen extravertida y ligada a las relaciones personales, ésa es la figura del vendedor y, por consiguiente, la del director de ventas. ¿Es un estratega o s...
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Consejos para planificar, organizar y dirigir al equipo de ventas
Los directivos de ventas deberían determinar con exactitud qué es lo que tienen que hacer los vendedores para conseguir su objetivos. Parte de este proceso incluye asignar un determinado tiempo a cada...
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Cómo gestionar el talento para conseguir el éxito
Gestionar a los trabajadores del conocimiento no es un trabajo fácil. Es cuestión de tener, por una parte, el conjunto de factores y sistemas adecuados, y, por otra, elementos como la persuasión, la i...
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Los seis pecados capitales de ventas
Cualquier gran vendedor es más que una persona que ofrece un producto: es una herramienta de información para los clientes, que cuenta con los conocimientos sobre su empresa y su sector. Sin embargo, ...
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¿Rivalidad o lucha?
Un espíritu competitivo nunca viene mal en el mundo de las ventas. Entre todos los vendedores de cualquier organización siempre existirá competitividad de hecho hay que fomentarla. Sin embargo existe ...
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En busca de un nuevo equipo de ventas
Cuando una empresa decide constituir un nuevo equipo de ventas, ha de plantearse una serie de cuestiones que le ayudarán en esta tarea. Antes de iniciar la búsqueda, ha de tener definido el perfil del...
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Ojo a sus primeros movimientos
Los responsables de márketing y ventas que comienzan su labor en una empresa tienen multitud de aspectos que tratar para evaluar sus futuras actuaciones. En este proceso, es necesario analizar el rend...
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¿Ofrece su empresa un buen servicio de atención al cliente?
Debido a la creciente competitividad en todos los mercados, que los equipos de servicio al cliente posean las capacidades necesarias son una necesidad, independientemente de lo que se desee vender. Re...
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Adiós a las tradicionales cuotas de ventas
En la actualidad, las empresas están abandonando las cuotas de ventas a favor de los paquetes de retribución que impulsan nuevos comportamientos entre sus vendedores. ¿Cuál es el motivo? En esta época...