Cómo captar la atención de nuestros clientes generando contenido de interés

Cómo captar la atención de nuestros clientes generando contenido de interés Cómo captar la atención de nuestros clientes generando contenido de interés
Marketing y Ventas · Marketing

Por qué resulta más atractivo para los consumidores el márketing de contenidos que otras estrategias publicitarias? ¿Y sirve este, realmente, para lograr aumentar las ventas, o solo se trata de una distracción? Antes de revisar las herramientas que permiten elaborar una estrategia de contenidos seria y sólida, analicemos dos casos de éxito de márketing de contenidos, a fin de intentar extraer de ellos algunas lecciones:

1 La Guía Michelin. Aunque esta guía de establecimientos hosteleros se vende desde 1920, su primera edición se distribuyó de forma gratuita, ya que se creó como una manera de aportar contenidos de interés alrededor del producto: la venta de neumáticos. En la primera edición se incluían trucos y consejos para viajar, alojamientos, talleres y gasolineras, e incluso instrucciones sobre qué hacer ante un pinchazo, en una época donde el hecho de viajar suponía toda una aventura. Esa primera edición salió a la luz en Francia en 1900, cuando solo había 3.000 vehículos en todo el país. Y, aun así, se distribuyeron de forma gratuita 35.000 ejemplares. La lógica de su creación es aplastante: cuanto más más viajara la gente en coche, más se cambiarían los neumáticos. Por tanto, había que crear algo que les animara a viajar.