Poder de compra
Cuando la decisión final pasa por el departamento de compras
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Harvard Deusto
Márketing y Ventas (Núm. 30) · Ventas · Diciembre 1998
Los compradores tienen más información, sofisticación y criterio que nunca. ¿Está su red de ventas preparada para responderles? Puede que sus clientes sepan más sobre su empresa y productos que usted mismo. Las empresas prestan cada vez más atención a las compras -dónde, cómo y, lo que es más importante, a quién compran sus bienes y servicios-. Las empresas están destinando sus trabajadores más brillantes al departamento de compras.
Autor: Sarah Lorge