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estrategia de precios
Artículos con el Tag: estrategia de precios
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Estrategias de "pricing" en el entorno digital
Durante casi toda la historia de la humanidad, los precios se han fijado mediante un proceso de "negociación" entre compradores y vendedores. Los vendedores siempre ponían un precio más alto del que r...
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Antoni Parera, Josep-Francesc Valls
Márketing y Ventas (Núm. 136) · Márketing
Marzo 2016
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Gestión de precios en la era 'low cost'
Muchas empresas fabricantes y de la distribución se muestran ufanas estos días como consecuencia de los resultados obtenidos durante las últimas doce o catorce semanas. Han crecido sus ventas. En algu...
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Ivan Guitart, Juan Carlos Ferrer, Paulo Rocha e Oliveira
Márketing y Ventas (Núm. 136) · Márketing
Marzo 2016
Lectura de 10 min.
Fijación de precios basándose en la creación de valor: ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente?
La fijación de precios es una de las decisiones más importantes del márketing: tiene un impacto directo en los resultados financieros de la empresa, ya que determina el margen de venta, pero también u...
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Andreas Hinterhuber, Stephan Liozu
Business Review (Núm. 230) · Estrategia
Enero 2014
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¿Ha llegado el momento de repensar nuestra estrategia de precios?
El famoso inversor Warren Buffett dijo una vez: "La decisión más importante para una empresa es la fijación de precios. Si ésta cuenta con el poder de subirlos sin perder oportunidades de negocio fren...
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James C. Anderson, Marc Wouters, Wouter Van Rossum
Business Review (Núm. 188) · Márketing
Marzo 2010
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Por qué el precio más alto no es siempre el mejor
La idea de "cobrar tanto como soporte el mercado" resume bastante bien la estrategia de fijación de precios de muchas empresas. Creen que establecer precios consiste en averiguar cuál es la ventaja co...
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Ming-hui Huang, Roland T. Rust
Márketing y Ventas (Núm. 95) · Márketing
Noviembre 2009
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Dos caminos hacia el lujo
La implementación de estrategias opuestas puede conducir al lujo asequible, dependiendo de la naturaleza del producto. En cuanto a los productos con precios elevados, la estrategia de éxito consiste e...
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¿Deja la competencia 'low-cost' oportunidades a las empresas tradicionales?
En momentos de crisis como el presente, en los que la menor demanda, las necesidades financieras y los altos costes fijos dictan que deberá producirse una encarnizada guerra de precios en la mayoría d...
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Nuevas estrategias "discount": el caso de Lidl y DIA
Los discount se caracterizan por ofrecer precios muy bajos a cambio de un menor nivel de servicio al cliente, una imagen menos cuidada del local y un surtido de productos poco amplio. Sin embargo, act...
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Juan Luis Martínez, María Carbonell
Business Review (Núm. 155) · Márketing
Febrero 2007
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La sostenibilidad de los negocios con la base de la pirámide
Hacer negocios con la base de la pirámide, el segmento de población de más bajos recursos, es un tema que ha merecido una especial atención tanto por parte de la empresa como de las instituciones acad...
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Ángel Díaz Alegre, Mianne Ortega, Patricia Ferruz
Márketing y Ventas (Núm. 78) · Márketing
Diciembre 2006
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Gestión de precios: una palanca clave para el valor de la empresa
La gestión de precios es raramente una de las prioridades clave de la alta dirección. Una encuesta realizada por la práctica de márketing de McKinsey reveló que la gestión de precios es un elemento pr...