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grupo / equipo de ventas
Artículos con el Tag: grupo / equipo de ventas
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Un sistema para acordar objetivos en el equipo de ventas
El proceso en el que se acuerdan los objetivos discurre siempre de arriba abajo: los objetivos que ha definido la Dirección y se derivan de la estrategia de la empresa son trasladados por los jefes de...
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Más competitividad y rentabilidad en ventas
En la era de la tecnología, fidelizar al cliente constituye una excepción sin parangón. Cuanto mayor es la sofisticación de la tecnología, mayor es la indiferencia del cliente. Hoy día, la fidelidad e...
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El jefe de ventas, ¿líder o mentor?
En los últimos veinte años, el puesto de jefe de ventas ha sido en España más una transición natural hacia uno de mayor responsabilidad que un puesto en sí con una función específica que desempeñar. S...
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Cómo posicionarse entre los ganadores
Las empresas con éxito se caracterizan por su capacidad de renovación, adaptación y anticipación en épocas económicas difíciles. El secreto para posicionarse adecuadamente entre las empresas ganadoras...
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Cuando el secreto está en el equipo de ventas
El caso práctico de Acme Fuel refleja cómo esta empresa, además de equiparar a la competencia en precio, calidad y producto, se planteó superarla de una manera en la que una empresa de sus característ...
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Inteligencia comercial para obtener el máximo rendimiento del equipo de ventas
Dadas las exigencias socioeconómicas actuales, las empresas requieren profesionales con inteligencia comercial en su fuerza de ventas para continuar vendiendo y cuadrando el ROI en tiempos difíciles. ...
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Desarrollar y motivar el talento del equipo de ventas
Poner en práctica estrategias orientadas a valorar, ptomocionar y retribuir a los vendedores con talento se está convirtiendo en una práctica cada vez más efectiva para lograr los mejores resultados e...
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Estrategia comercial en tiempos de crisis
Un tiempo de crisis puede verse como un tiempo de incertidumbre y peligro o como un momento propicio para adoptar nuevos enfoques de gestión que permitan aprovechar las oportunidades que surgen. De es...
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Atentos a la formación de ventas
Para poder afrontar con garantías de éxito los nuevos retos empresariales, el equipo de ventas debe adaptarse a las nuevas reglas, cada vez más cambiantes, del mercado actual. En este contexto, los pr...
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Guido Stein, José Ramón Pin Arboledas
Márketing y Ventas (Núm. 79) · Ventas
Febrero 2007
Lectura de 10 min.
El arte del 'coaching': reflexiones prácticas de un 'coach'
Este artículo se ha elaborado a partir de la notable experiencia de un profesional internacional del coaching. En su elaboración han primado tres criterios: claridad expositiva, utilidad práctica y en...