¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes?
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Márketing y Ventas (Núm. 64) · Márketing · Agosto 2004
El valor es el precio objetivo que tiene para el consumidor la consecución de los beneficios que busca en un producto o servicio. Se trata del nivel potencial al que puede elevarse la disposición a pagar y los ingresos captados, con una estrategia eficaz para gestionar.
Autor: Gerald E. Smith y Thomas T. Nagle