Marketing y Ventas  | 8 Mar 2018 Marketing

Neuromárketing, decodificar la mente del consumidor

Los métodos tradicionales presentan ciertas limitaciones y han permanecido inalterados desde su introducción en décadas pasadas. Por ello, los responsables de Márketing están obligados a avanzar en sus investigaciones e incidir en un aspecto básico para la disciplina: descubrir los factores que impulsan las actitudes y los comportamientos de los clientes.  El resultado es un mayor interés por el funcionamiento del cerebro humano, que explica pensamientos, sentimientos e intenciones. Este artículo suministra una guía para comprender la importancia del uso de nuevas herramientas con dos objetivos: validar los conocimientos actuales y generar nuevas ideas como complemento a los enfoques tradicionales sobre gestión de clientes
 

Por Roberto M. Álvarez Del Blanco

Gestión del márketing Business Review  | 12 Jul 2017 Marketing

Nuevas tecnologías que singularizan la gestión del márketing

Nos enfrentamos a un fresco y fascinante panorama de márketing. Las nuevas tecnologías ya permiten modificar las experiencias de los clientes de forma radical, en tiempo real y en prácticamente todos los sectores. Los continuos y simbióticos adelantos tecnológicos, en paralelo al aumento de las expectativas de los clientes, obligan a que las actividades de márketing tengan que innovar a ritmos cada vez más acelerados. Estos son tiempos de propagación muy rápida de información, ideas y tecnologías

Por Federico Álvarez del Blanco, Roberto M. Álvarez Del Blanco

ARTICULO DEL MES
Entrevista a Michael Porter: Progreso social y liderazgo

Business Review | 24 May 2018 estrategia

Entrevista a Michael Porter: Progreso social y liderazgo

Por Karen Christensen

País de origen como estereotipo: ¿ventaja competitiva para la marca?
Business Review  | 31 Ago 2000 Marketing

País de origen como estereotipo: ¿ventaja competitiva para la marca?

La creación de marcas internacionales constituye, en la actualidad, uno de los desafíos más importantes de las organizaciones orientadas al márketing. Sin duda, en los próximos años, veremos cómo la lucha en el campo del márketing se concretará en la batalla de las marcas: la competencia por el dominio de la marca. Las compañías y los inversores reconocerán en el activo más valioso, lo que en sí constituye un concepto crítico.

Autor: Roberto M. Álvarez del Blanco

Por Roberto M. Álvarez Del Blanco

Liderazgo de marca en la Nueva Economía
Marketing y Ventas  | 31 Oct 2000 Marketing

Liderazgo de marca en la Nueva Economía

La construcción de marca retorna financieramente y el liderazgo de marca constituye una perspectiva necesaria para la construcción del poder de la marca. Para alcanzarlo, habrá que dar respuesta a cuatro desafíos clave que se analizan en este artículo.


Autor: Roberto M. Álvarez del Blanco

Por Roberto M. Álvarez Del Blanco

EN COLABORACION CON
EEC

Llenar la empresa de pósits no la hará más ágil

Business & Technology | 10 Abr 2018 TIC

Llenar la empresa de pósits no la hará más ágil

Las metodologías ágiles están generando cambios a una velocidad de vértigo en las organizaciones, como el achatamiento de las pirámides jerárquicas, la ruptura de las áreas departamentales, la proliferación del trabajo por proyectos y el cambio de rol y de funciones. Agilidad y cambios que están dando lugar a nuevas formas de trabajar que todos (organización, líderes y equipos) debemos ser capaces de asumir para no fracasar. Funcionar de una manera diferente pensando igual que antes sería como jugar hoy un partido de tenis con una raqueta de madera. Un fracaso asegurado.

Por Fernando Vargas

Ineludible perfección para intercambiar regalos
Marketing y Ventas  | 31 Oct 2003 Marketing

Ineludible perfección para intercambiar regalos

Intercambiar regalos que se observan como extensión de la personalidad del dador es una forma simbólica de demostrar afecto a otro y en algunos casos constituye un acto expresivo más instrumental. Puede, incluso, ser un vehículo para decir cosas que resultan incómodas de comunicar personalmente.


Autor:Roberto M. Álvarez del Blanco

Por Roberto M. Álvarez Del Blanco

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