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estrategia comercial
Artículos con el Tag: estrategia comercial
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Claves para establecer una estrategia eficaz de gestión de cobros
Las relaciones comerciales han cambiado y ahora la tendencia en relación con los pagos ha derivado hacia una menor exigencia en todo el mundo. Las empresas de todos los sectores se han visto obligadas...
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Joan Guitart, Luis Soler Vázquez Guillén
Márketing y Ventas (Núm. 100) · Ventas
Septiembre 2010
Lectura de 10 min.
Tres acciones para vender más y mejor
El desarrollo de los comerciales y el cálculo del valor potencial de cada cliente para adaptar la estructura de ventas a él son dos de los principales retos de los directores comerciales y directores ...
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La venta es más que un arte
El mercado actual ha obligado a las empresas a transformar la figura del vendedor tradicional en un vendedor-consultor-asesor que aporte valor añadido y transmita confianza a sus clientes. Conocer las...
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Inteligencia comercial para obtener el máximo rendimiento del equipo de ventas
Dadas las exigencias socioeconómicas actuales, las empresas requieren profesionales con inteligencia comercial en su fuerza de ventas para continuar vendiendo y cuadrando el ROI en tiempos difíciles. ...
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Objetivo: vendedores con valor añadido
Actualmente, la psicología positiva se ha convertido en una herramienta clave para obtener el máximo rendimiento de la fuerza de ventas y para que cada vendedor mejore su calidad de vida y afronte su ...
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Estrategia comercial en redes sociales
Las instituciones están ya difundiendo y promocionando sus servicios en las redes sociales, las universidades están en el mismo camino, los políticos ya han iniciado su andadura y el área de las redes...
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Gestión por categorías: una perspectiva estratégica de las relaciones entre fabricantes y distribuidores
La estructura competitiva del comercio minorista ha experimentado en los últimos años una serie de cambios importantes en el sector de los productos de gran consumo. Entre otros aspectos, se ha produc...
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Organización comercial: los motores de su eficiencia
Actualmente la venta no es tan sencilla como en décadas anteriores, ya que las mayores demandas y expectativas de los clientes requieren un grado de excelencia en ventas más elevado que en el pasado. ...
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Ventas: Atención a los doce errores clave
Optimizar la fuerza de ventas de la empresa implica mucho más que mejorar simplemente las habilidades de las personas que la integran. Se trata, en definitiva, de un proceso que requiere tener en cuen...
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El cuadro de mando comercial
Un hecho habitual y sorprendente es la importancia que tiene alcanzar unos objetivos de venta y la poca información disponible para dirigir esta acción. El cuadro de mando comercial integra los indica...