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Artículos con el Tag: estrategia comercial
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Caso Malvasía: la fuerza de la estrategia
En 2022, Malvasía se enfrentaba a un escenario de tormenta perfecta. Las materias primas y la energía habían alcanzado precios nunca vistos, con gran volatilidad en un entorno de alta inflación, y no ...
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Caso GHD España. Marcas, canales digitales y venta: ¿Nuevos paradigmas y nuevas herramientas?
Martin Penny, Gary Douglas y Robert Powls fundaron GHD en el año 2001, cuando se asociaron para comprar los derechos de una plancha para el pelo inventada en Corea del Sur. La compañía británica creci...
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La estrategia comercial y su planificación: diez pasos para definir nuestros objetivos
Disponer de un plan estratégico comercial (PEC) nos ayudará a mejorar nuestro negocio y a cumplir con nuestros objetivos comerciales. No obstante, este plan ha de seguir una "cadencia" determinada: ...
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Consolidación de la estrategia comercial en las compañías
El contexto actual en el que nos movemos, con un mercado dominado por la evolución del cliente hacia un servicio 24 por 7, ubicuo e inmediato, hace necesario que las compañías diseñen sus estrategias ...
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Gestión de ofertas
La calidad y el valor informativo de una oferta determinan de forma decisiva la posterior aprobación de un pedido o la creación de una relación comercial. La elaboración de ofertas requiere inversión ...
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Nuevas perspectivas sobre el KAM. Qué podemos esperar de esta estrategia y cómo hacer que funcione
El key account management (KAM) es una de las estrategias comerciales "avanzadas" con más arraigo entre las empresas. Cuando una organización comercial alcanza cierto grado de madurez, es habitual que...
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Carmen Violero, José Luis Sancho
Márketing y Ventas (Núm. 119) · Ventas
Noviembre 2013
Lectura de 10 min.
Vender a través de otros: una opción más que viable
Los modelos y sistemas de venta han experimentado una evolución gradual en las últimas décadas. Ello, ligado a los avances tecnológicos y a los cambios en el comportamiento de consumo de los clientes,...
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Vendiendo la ciudad inteligente. Estrategias comerciales en torno a las 'smart cities'
Las circunstancias del entorno tecnológico, económico y social están empezando a imponer nuevos modelos de gestión de las grandes urbes. Este desarrollo se está convirtiendo en un camino a seguir para...
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Claves para establecer una estrategia eficaz de gestión de cobros
Las relaciones comerciales han cambiado y ahora la tendencia en relación con los pagos ha derivado hacia una menor exigencia en todo el mundo. Las empresas de todos los sectores se han visto obligadas...
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Joan Guitart, Luis Soler Vázquez Guillén
Márketing y Ventas (Núm. 100) · Ventas
Septiembre 2010
Lectura de 10 min.
Tres acciones para vender más y mejor
El desarrollo de los comerciales y el cálculo del valor potencial de cada cliente para adaptar la estructura de ventas a él son dos de los principales retos de los directores comerciales y directores ...