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Artículos con el Tag: posicionamiento
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Miguel Ángel Llano Irusta, Charo Campos Pérez
Business Review (Núm. 370) · Márketing
Octubre 2026
Lectura de 10 min.
De pescar más a pescar mejor
El sector de la restauración muestra de forma muy evidente que las empresas no compiten en un mercado homogéneo, sino que lo que existe son grupos de clientes que se mueven, comparan y deciden de form...
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Cómo sobrevivir al creciente valle de la muerte de las ventas B2B
En 2016 publiqué un modelo que denominé “el valle de la muerte en ventas B2B”1. La idea nacía de una observación recurrente en mercados industriales: a medida que un mercado madura, los modelos de ven...
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Poniendo al cliente en el centro. Claves para una ‘customer centricity’ ¡de verdad!
Poner al cliente en el centro…¡de veras!, requiere un cambio de mindset importante; pasar de un enfoque product-centric a uno customer-centric y eso “obliga” a comprender correctamente y de mane...
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Claves para el posicionamiento de marca
Crear una marca es una tarea difícil, pero aún más complicado resulta posicionarla en el mercado, tan saturado hoy en día de tanta competencia. Por eso es vital para las empresas tener claro dónde qui...
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Carmen Gómez, José Luis García del Pueyo
Business Review (Núm. 263) · Estrategia
Enero 2017
Lectura de 10 min.
Caso práctico. El toro de Osborne: un icono renombrado
La imagen del toro de Osborne suele aparecer en ámbitos que exceden el puramente publicitario de la empresa propietaria. Además de estar presente en numerosos souvenirs, son muchas las veces que se ve...
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Javier García Arevalillo, Luis María Huete
Business Review (Núm. 236) · Habilidades directivas
Junio 2014
Lectura de 10 min.
El liderazgo y las palancas del poder
La complejidad a la que se enfrentan las empresas que tiende a agudizarse no tiene precedentes en la historia. Los cambios en la tecnología, en la regulación y en la forma de pensar y vivir de los con...
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Lorena Sánchez, María Umbert
Márketing y Ventas (Núm. 124) · Estrategia
Abril 2014
Lectura de 10 min.
Proyecto Calviá Beach Cómo revalorizar un destino maduro
Con el proyecto Calviá Beach, Meliá Hotels International presenta una vía realista y efectiva para renovar y reposicionar destinos maduros, dotando de sostenibilidad social y económica a una industria...
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La mejor defensa (de la compentecia), un buen ataque
Son muchas las empresas que cuentan con proveedores sancionados por las autoridades de la competencia por llegar a acuerdos de precios con sus competidores o que, sin haber llegado a ser sancionados, ...
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Perspectivas de una imparable evolución
La hotelería urbana ha crecido en España de un modo espectacular durante la última década, tanto en planta hotelera como en la calidad de la misma. Sin embargo, la caída de la demanda nacional, fruto ...
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Cómo posicionarse entre los ganadores
Las empresas con éxito se caracterizan por su capacidad de renovación, adaptación y anticipación en épocas económicas difíciles. El secreto para posicionarse adecuadamente entre las empresas ganadoras...