Business & Technology  | 1 Mayo 2014 Estrategia

Logística internacional, palanca competitiva de las empresas exportadoras

El crecimiento de las exportaciones españolas, que supera la media europea, es uno de los factores que explican el impulso que está experimentando el sector logístico. El comercio electrónico también lo espolea por la necesidad de entregar el producto más rápido y de forma más eficiente. El acceso a la venta internacional por la vía del ‘e-commerce’ parece más sencillo, pero fracasa, en muchos casos, por no haber definido una hoja de ruta logística que contemple los principales aspectos que forman el coste de la solución y generan la satisfacción del cliente y, por lo tanto, una nueva compra. La apuesta por la innovación también ha contribuido al auge del sector

Por Nicolás Mouze

¿Producto o servicio?
Business Review  | 30 Abr 2001 TIC

¿Producto o servicio?

La mejora del rendimiento de Internet ha significado un aumento de ingresos en productos y servicios de distribución de contenidos. Así, Inktomi diseñó un software que permitía mucha rapidez en los buscadores y Yahoo Inc la contrató como buscador. Por su parte, Akamai elaboró una gama de servicios para hacer frente a los colapsos en la distribución de contenidos. Su modelo reduce las inversiones de capital y permite una estructura financiera en relación, pero eso le supone a la empresa asumir unos costes fijos que aumentan a medida que el negocio crece. La competencia entre Inktomi y Akamai es evidente.


Autor: Lawrence M. Fisher

Por Lawrence M. Fisher

ARTICULO DEL MES
Entrevista a Michael Porter: Progreso social y liderazgo

Business Review | 24 May 2018 estrategia

Entrevista a Michael Porter: Progreso social y liderazgo

Por Karen Christensen

La importancia de los detalles en la estrategia de márketing
Business Review  | 31 Ago 2001 Marketing

La importancia de los detalles en la estrategia de márketing

Un análisis comercial estratégico es la mejor forma de descubrir las áreas importantes para la mejora y el crecimiento de la empresa. Una evaluación completa examina más allá de los asuntos singulares, tales como la extensión del producto, la optimización de los canales y la gestión de las relaciones con los clientes, y se define como un método compuesto de siete etapas: segmentación del mercado, competencia, clientes, inventario, capacidad y producción, estructura de la información y proveedores.

Autor: Robert Burrows

Por

Obtener el máximo provecho de la incertidumbre
Business Review  | 30 Abr 2002 Estrategia

Obtener el máximo provecho de la incertidumbre

Durante muchos años, los ejecutivos han estado discutiendo sobre la mejor alternativa para aumentar la posición competitiva de una empresa, y los criterios han oscilado entre determinar el resultado de los elementos de mayor incertidumbre de un sector o identificar las nuevas oportunidades para cuando el mercado cambie. Si a esto se añade la globalización, la digitalización y los mercados sin límites de capital, el resultado es una mayor incertidumbre ante los posibles errores o ante la aplicación de estrategias de innovación.

Autor: Hugh Courtney

Por Hugh Courtney

EN COLABORACION CON
EEC

Llenar la empresa de pósits no la hará más ágil

Business & Technology | 10 Abr 2018 TIC

Llenar la empresa de pósits no la hará más ágil

Las metodologías ágiles están generando cambios a una velocidad de vértigo en las organizaciones, como el achatamiento de las pirámides jerárquicas, la ruptura de las áreas departamentales, la proliferación del trabajo por proyectos y el cambio de rol y de funciones. Agilidad y cambios que están dando lugar a nuevas formas de trabajar que todos (organización, líderes y equipos) debemos ser capaces de asumir para no fracasar. Funcionar de una manera diferente pensando igual que antes sería como jugar hoy un partido de tenis con una raqueta de madera. Un fracaso asegurado.

Por Fernando Vargas

Liberalización de los sectores de red europeos: diez prioridades contradictorias
Business Review  | 30 Jun 1999 Habilidades directivas

Liberalización de los sectores de red europeos: diez prioridades contradictorias

Los sectores de red europeos (energía, servicios postales, telecomunicaciones, transportes y agua) se pueden definir desde el punto de vista de tres fases de estructura de mercado: monopolio, coexistencia de monopolio y competencia y, finalmente, competencia eficaz. Análisis de la segunda fase, que está teniendo lugar actualmente, y en la que surgen diez prioridades contradictorias para los encargados de redactar las políticas europeas y para los sectores.

Autor: Chris Doyle

Por

La gestión de la incertidumbre
Business Review  | 31 Ago 1999 Habilidades directivas

La gestión de la incertidumbre

La gestión de la incertidumbre es uno de los grandes retos a los que se enfrenta el directivo de hoy en día. La definición de estrategias, la planificación, la toma de decisiones o coger la ola de las tecnologías son algunas de las actitudes directivas esenciales que pueden ser perturbadoras si no se gestiona bien la incertidumbre. Sobre estos temas reflexionan varios estrategas de la gestión: en este artículo se presentan algunas ideas básicas del libro \"La gestión de la incertidumbre\".
Autor: Gary Hamel, C. K. Prahalad y otros

Por Gary Hamel

EN COLABORACION CON
EEC

Llenar la empresa de pósits no la hará más ágil

Business & Technology | 10 Apr 2018 TIC

Llenar la empresa de pósits no la hará más ágil

Las metodologías ágiles están generando cambios a una velocidad de vértigo en las organizaciones, como el achatamiento de las pirámides jerárquicas, la ruptura de las áreas departamentales, la proliferación del trabajo por proyectos y el cambio de rol y de funciones. Agilidad y cambios que están dando lugar a nuevas formas de trabajar que todos (organización, líderes y equipos) debemos ser capaces de asumir para no fracasar. Funcionar de una manera diferente pensando igual que antes sería como jugar hoy un partido de tenis con una raqueta de madera. Un fracaso asegurado.

Por Fernando Vargas

Política de competencia y estrategia empresarial
Business Review  | 31 Oct 1999 Estrategia

Política de competencia y estrategia empresarial

La ignorancia en materia de política de competencia ha dejado de ser una opción factible para aquellas empresas que aspiren a crear valor. La regulación en materia de competencia es una variable más a tener en consideración en el proceso de diseño de estrategias empresariales.

Autor: Atilano Jorge Padilla y Ana Ramos

Por

La innovación estratégica
Business Review  | 31 Oct 1997 Estrategia

La innovación estratégica

Las empresas pueden redefinir estratégicamente su negocio y atacar a sus competidores por sorpresa si se saltan las reglas del juego y se plantean nuevas formas de competir. El quid de la cuestión no es jugar mejor que la competencia, sino desarrollar y practicar un juego totalmente distinto. .

Autor Constantinos Markides

Por

Opciones estratégicas en las industrias convergentes
Business Review  | 3 Mar 2014 Estrategia

Opciones estratégicas en las industrias convergentes

A medida que las industrias convergen, y empresas que, en apariencia, no guardaban relación entre sí se convierten de repente en rivales, los directivos deben comprender los nuevos desafíos y las implicaciones a largo plazo

Por Fredrik Hacklin, Georg Von Krogh

Hacer frente a nuevos competidores. Cómo reforzar la imagen de marca de una firma consolidada
Marketing y Ventas  | 31 Oct 2014 Estrategia

Hacer frente a nuevos competidores. Cómo reforzar la imagen de marca de una firma consolidada

En 2010, cuando las marcas de distribución aceleraban su ritmo de crecimiento y el consumidor se resentía de la crisis, Nestlé, como marca de fabricante, reaccionó. Nació la campaña “A gusto con la vida”, gracias a la cual consiguió un fuerte crecimiento de mercado y recuperó notoriedad. El proceso supuso “poner a trabajar” a todas sus ‘product brands’ para la marca corporativa, rediseñar su estrategia de comunicación y ahondar, más que nunca, en los comportamientos de compra del nuevo consumidor

Por Iolanda Casalà, Miquel Campmany, Sílvia Escudé

Business Review  | 1 Oct 2013 Estrategia

Cómo hacer frente a competidores con modelos de negocio disruptivos

Luchar contra un modelo de negocios disruptivo implementando un segundo modelo es una opción que las empresas deberían considerar. No obstante, para que funcione, es necesario evitar la trampa de quedar atrapado entre ambos.

Por Constantinos C. Markides, Daniel Oyon

Business Review  | 5 Mar 2013 Ventas

¡Haciendo que el elefante baile!

El conocimiento y la gestión del cliente constituyen una indudable fuente de generación de valor en un entorno hipercompetitivo y multicanal, aunque lograr que ambos aspectos sean adecuados, a veces, resulta casi tan difícil como hacer que un paquidermo se mueva al son de la música. Pero hay fórmulas que ayudan a conseguirlo.

Por Javier de Paz Lagar, Juan M. Zanón Pérez, Manuel Rodríguez Contra

Marketing y Ventas  | 1 Ene 2012 Marketing

Cómo ganar la batalla a la competencia

En el contexto actual, para hacer crecer un negocio es necesario ser competitivo e influir en los clientes. La empresa que utilice algunas ideas para diferenciarse aumentará su habilidad para competir, lo que se traducirá en un incremento de las ventas que mejorará de manera significativa su actual posición competitiva en los mercados en los que opera.

Por Javier Navarro Gómez

Marketing y Ventas  | 1 Ene 2012 Marketing

Expanda la red de su empresa

La gestión del márketing ha entrado en una nueva era, en la que los conceptos aceptados y las formas de la organización funcional y jerárquica tradicional han quedado obsoletos. Las redes organizacionales están sustituyendo a las empresas autosuficientes e integradas impulsadas por la competencia global, la eterna búsqueda de reducción de costes y la necesidad de centrarse en la competencia diferenciada de las propias redes al tiempo que dependen de los socios para otras.

Por Frederick E. Webster Jr.

Marketing y Ventas  | 1 Nov 2012 Marketing

Abra las persianas

El modelo NBD/Dirichlet permite a las empresas inferir datos de vital importancia acerca de sus competidores, por ejemplo, su penetración, frecuencia de compra y proporción de gasto captado, de una manera sencilla y eficiente.

Por Jordan Elkind, Peter Fader

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