Business & Technology  | 1 Sep 2017 Habilidades directivas

Ideas para actuar. Conviértase en preparador de los miembros de su equipo

Un preparador ayuda a mejorar el rendimiento de las personas ofreciendo apoyo, consejo y enseñanza. La sencilla estructura que se presenta a continuación le permitirá actuar como preparador

Por Harvard Deusto

¿Coaching¿: la cultura del entrenamiento
Business Review  | 31 Ago 2001 Recursos humanos

¿Coaching¿: la cultura del entrenamiento

Las personas que llegan a la cumbre acuden a los tutores o ¿coach¿ en busca de motivación y de preparación para subir aún más alto, pero las organizaciones actuales no tienen estructura ni tiempo para ofrecer tutoría y, por tanto, la contratan. El ¿coach¿ ayudará a su cliente a identificar qué quiere cambiar de su situación actual y qué debe hacer para conseguir lo que quiere; los compañeros, directores y subordinados podrán ver una transformación de comportamiento real y sustancial.

Autor: JoAnn Greco

Por

ARTICULO DEL MES
Cómo las “supermentes” ciberhumanas

Business Review | 01 Jul 2018 TIC

Cómo las “supermentes” ciberhumanas han empezado a redefinir el futuro del trabajo

Por Thomas W. Malone

El \
Business Review  | 28 Feb 1998 Recursos humanos

El \"reciclaje\" de directivos

Los síntomas que denotan la necesidad de contratar un entrenador o coach para ejecutivos son muy variados, aunque todos ellos atacan a la línea de flotación de lo que debe ser un buen líder. Estos entrenadores constituyen un sistema seguro que permite a los directivos agudizar sus habilidades empresariales y transformar actitudes trasnochadas que perjudican la dinámica de la empresa.

Autor: Banning Kent Lary

Por

Business Review  | 1 Mar 2011 Recursos humanos

‘Coaching’ de plenitud: el camino hacia el desarrollo de las potencialidades

La influencia de la terapia rogeriana en el coaching contribuye a crear un entorno caracterizado por un clima de libertad experiencial que propicia la posibilidad de expresar la vivencia interior del momento, sin temor a ser juzgado y con la seguridad de que cualquiera va a ser aceptado tal y como es. Esta libertad acerca al cliente al desarrollo de todas sus potencialidades, tendencia innata en el ser humano, desde el respeto, la empatía y el entendimiento.
Víctor Vallejo Viciana

Por Víctor Vallejo Viciana

EN COLABORACION CON
EEC

Llenar la empresa de pósits no la hará más ágil

Business & Technology | 10 Abr 2018 TIC

Llenar la empresa de pósits no la hará más ágil

Las metodologías ágiles están generando cambios a una velocidad de vértigo en las organizaciones, como el achatamiento de las pirámides jerárquicas, la ruptura de las áreas departamentales, la proliferación del trabajo por proyectos y el cambio de rol y de funciones. Agilidad y cambios que están dando lugar a nuevas formas de trabajar que todos (organización, líderes y equipos) debemos ser capaces de asumir para no fracasar. Funcionar de una manera diferente pensando igual que antes sería como jugar hoy un partido de tenis con una raqueta de madera. Un fracaso asegurado.

Por Fernando Vargas

Marketing y Ventas  | 1 Jul 2009 Recursos humanos

De vendedor a ‘coach’: el reto de maximizar el capital humano

La trayectoria de Automatic Data Processing se ha convertido en los últimos años en un referente de empresa que ha sabido prosperar en momentos económicos adversos, atraer a nuevos clientes, incrementar su cartera ya existente y ver en las pymes una oportunidad para generar mayores ingresos a corto plazo. Todo ello gracias al secreto de transformar a sus mejores vendedores en exitosos líderes de equipo.
Autor: Mike McCue

Por Mike Mccue

Business Review  | 1 Feb 2010 Recursos humanos

Un sistema tecnológico para el entrenamiento emocional del líder

Cada líder aparece en sus escenarios profesionales con una arquitectura corporal, con su propio estilo, el que ha ido elaborando a lo largo de su vida sobre la base de sus experiencias vitales y de la repetición constante. Con frecuencia, ese estilo o gesto motriz no es todo lo eficaz que podría ser, algo que se puede medir y corregir gracias a la tecnología de sensores.

Por Alejandro Lasa, Gemma Arocena

EN COLABORACION CON
talentia

La importancia de la tecnología en la gestión de la formación en las empresas

Business & Technology | 12 Apr 2018 TIC

La importancia de la tecnología en la gestión de la formación en las empresas

Por Enrique Escobar

Formando líderes a todos los niveles: las etapas del liderazgo
Business Review  | 31 Oct 2006 Recursos humanos

Formando líderes a todos los niveles: las etapas del liderazgo

Las empresas deben buscar los líderes entre sus profesionales de talento y observar sus pasos a lo largo de las seis etapas del liderazgo. Estos seis momentos, o pasos, se corresponden con acontecimientos importantes en la vida de un líder. Una vez que las empresas comprendan lo que implica cada etapa y los desafíos que conlleva la transición de una etapa a otra, serán capaces de organizar un escalafón del liderazgo y de fomentar una cultura del liderazgo que les permita responder a las amenazas y cambios del mundo empresarial.
Autor: Stephen J. Drotter y Ram Charan

Por Ram Charan, Stephen J. Drotter

El arte del ‘coaching’: reflexiones prácticas de un ‘coach’
Marketing y Ventas  | 28 Feb 2007 Ventas

El arte del ‘coaching’: reflexiones prácticas de un ‘coach’

Este artículo se ha elaborado a partir de la notable experiencia de un profesional internacional del coaching. En su elaboración han primado tres criterios: claridad expositiva, utilidad práctica y enfoque sintético. No se pretende, por tanto, un tratamiento exhaustivo del tema ni se persigue aportar fundamentos estadísticamente relevantes de lo que se afirma. El objetivo es, más bien, proporcionar una introducción operativa al coaching.
Autor: Guido Stein y José Ramón Pin

Por Guido Stein, José Ramón Pin Arboledas

Las funciones  de la dirección de ventas  y su equipo:  del control  al estímulo
Marketing y Ventas  | 28 Feb 2007 Ventas

Las funciones de la dirección de ventas y su equipo: del control al estímulo

La empresa de hoy tiene el importante papel de potenciar sus recursos humanos y creer en ellos, pero el principal hacedor de esta misión es el director de ventas. En este contexto, es imprescindible que la figura del jefe de ventas gire hacia la del coach que cree en el valor de cada miembro de su equipo y lo potencia.
Autor: Carmen Bárcena Ojeda

Por Carmen Bárcena Ojeda

El tren de las ventas
Marketing y Ventas  | 28 Feb 2007 Ventas

El tren de las ventas

En los últimos años, el coaching se ha convertido en una herramienta muy útil para muchas áreas de empresa y, en concreto, para los departamentos de ventas, que necesitan orientar, motivar, incentivar y plantear nuevas metas y objetivos a sus vendedores. El equipo de ventas es el portavoz de las excelencias de la empresa y, sin estos embajadores, iba a ser difícil difundir los productos o servicios que realiza. Se trata de la parte más sensible, que con frecuencia se ve sometida a presiones que el resto del equipo humano no percibe.
Autor: Javier Tejerina

Por Javier Tejerina

¿Coaching¿ al Líder Alpha
Business Review  | 31 Mayo 2004 Recursos humanos

¿Coaching¿ al Líder Alpha

Las personas alpha llegan a ala cumbre de las jerarquías en grandes organizaciones porque son líderes naturales: se sienten cómodos con las responsabilidades de una forma en la que las personas no alpha nunca podrían hacerlo.


Autores: Kate Ludeman y Eddie Erlandson

Por Kate Ludeman, Eddie Erlandson

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