SECCIONES
Management & Innovation
Artículos de la revista: Management & Innovation
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 10) · Habilidades directivas
Noviembre 2014
Lectura de 10 min.
El valor de los contactos
Contactar con un antiguo cliente puede hacerse en ocasiones un poco cuesta arriba. La idea de tener que romper el hielo después de un tiempo sin ningún tipo de relación suele ser difícil y lleva numer...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 10) · Recursos humanos
Noviembre 2014
Lectura de 10 min.
Consejos para escoger al mejor candidato
Muchos directores de departamento se ven a menudo en la situación de tener que contratar a un nuevo profesional. A continuación se muestran algunas pautas para elegir al mejor candidato en un proceso ...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 10) · Habilidades directivas
Noviembre 2014
Lectura de 10 min.
Cómo crear una red de relaciones
Algunos hablan de "tirar de los hilos" de forma crítica, pero el hecho es que una red de relaciones bien construida no solo le ayudará en sus andanzas personales, sino que también demuestra ser benefi...
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Chechu Lasheras, Enrique del Olmo, Javier Recuenco, Luis Martín, Jaime Valverde
Márketing y Ventas (Núm. 128) · Márketing
Octubre 2014
Lectura de 10 min.
Presente y futuro del márketing digital de resultados: de los 'banners' a la compra programática
En los últimos años se ha generalizado y popularizado una fórmula publicitaria en el ecosistema digital que difiere mucho de las utilizadas en medios más convencionales: el llamado "márketing de resul...
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Control eficaz de tareas
Bajo la fuerte presión del trabajo muchos profesionales apenas reaccionan y acaban descuidando las actividades orientadas al logro de sus objetivos. ¡Actúe de otra manera! Concéntrese en las tareas qu...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 9) · Habilidades directivas
Octubre 2014
Lectura de 10 min.
Comuníquese De forma Efectiva
Holger Six, especialistas en desarrollo empresarial, formación profesional y entrenamiento del personal, radicada en la ciudad alemana de Neuss, recomienda que se mantenga una estricta separación entr...
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Fijar precios con acierto
Si un producto resulta demasiado caro, no hay ventas; si es demasiado barato, no hay beneficio. Esta verdad es una preocupación de siempre, porque una y otra vez se ven obligados a plantearse la pregu...
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Cuatro indicadores clave en la política de retribuciones para su equipo de ventas
Para los directores de ventas es muy importante saber si la política de retribuciones está funcionando correctamente. Los siguientes indicadores pueden evidenciar alguna disfunción en el plan: 1 NO...
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James A. Weisel, Neal Harm, Cassie F. Bradley
Business & Technology (Núm. 9) · Ventas
Octubre 2014
Lectura de 10 min.
Las ventajas del 'Factoring'
Si esta mañana, mientras iba a la oficina, ha utilizado su tarjeta de crédito para pagar en la gasolinera, ya conoce los elementos esenciales del factoring de efectos por cobrar. La tarjeta de crédito...
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Javier García Arevalillo, Luis María Huete
Business Review (Núm. 238) · Habilidades directivas
Septiembre 2014
Lectura de 10 min.
Las patologías del poder
Si por "poder" entendemos la capacidad de imponer la propia voluntad sobre la voluntad de otros, descubrimos que tanto las maneras de lograrlo como las razones para hacerlo y el contenido de la volunt...