Management & Innovation
Artículos de la revista: Management & Innovation
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 18) · Recursos humanos
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
Las claves de la valoración de puestos
En muchos casos, cuando un profesional (sea del nivel que sea) se queja de que gana poco, lo hace no solo movido por su retribución absoluta, sino también comparándola con lo que en otros puestos de l...
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Ante el cierre de una venta
El cierre de una venta, después de un largo proceso negociador, suele ser complicado y, en ocasiones, puede suponer una bajada de guardia por parte del vendedor. Sin embargo, es importante seguir escu...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 18) · Habilidades directivas
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
El elemento psicológico de la motivación
El concepto de necesidad incluye la seguridad y la comodidad, y también lleva consigo impulsos fisiológicos y psicológicos. Hasta cierto punto, los impulsos psicológicos pueden contemplarse como algo ...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 18) · Recursos humanos
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
Qué buscar en un candidato
Características a tener en cuenta a la hora de buscar un candidato 1- A la hora de tomar una decisión en cuanto a una persona, nunca hay que hacer concesiones sobre la base de los valores. ...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 18) · Habilidades directivas
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
Descubra los obstáculos para el diálogo
Obstáculos principales para el diálogo productivo en un equipo Obstrucción de información Esto ocurre en las reuniones cuando no se consigue poner encima de la mesa toda la información rel...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 17) · Habilidades directivas
Julio 2015
Lectura de 10 min.
Cómo descrubir nuevas soluciones mediante el "brainstorming"
Cómo descubrir nuevas soluciones mediante el 'brainstorming' El 'brainstorming' es un método cuya práctica ayuda a encontrar soluciones creativas y novedosas en equipo Los profesionales tienen que ...
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Modelar una transacción comercial
4 formas de modelar la transacción comercial. 1. Evalúe el plan de acción. Calcule qué efectos puede tener el no alcanzar un acuerdo para usted o para la otra parte. Haga una lista de los puntos...
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Editorial Big Data Harvard Deusto Management & Innovation num,. 17
Big Data La gestión del ingente volumen de datos de los que disponen las organizaciones actuales, hace necesario tener soportes tecnológicos que permitan filtrarlos, segmentarlos y agrupa...
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Conozca más sobre el comportamiento de los clientes
Los clientes de cualquier empresa no constituyen un conjunto homogéneo de personas, sino que cada uno es diferente y por lo tanto debe ser destinatario de unas acciones de márketing diferentes. Esto n...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 16) · Habilidades directivas
Junio 2015
Lectura de 10 min.
Aprender de los errores
Los líderes necesitan aprender de sus errores para tener éxito en los negocios y contar en sus equipos con los mejores profesionales. En un estudio realizado por The Ken Blanchard Companies, los direc...