SECCIONES
Management & Innovation
Artículos de la revista: Management & Innovation
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Perfiles digitales: conocimiento, pasión, energía y sabiduría
El informe Socialnomics 2018 indica que las redes sociales se presentan como el medio de comunicación preferido, y dos tercios de las personas comparten en ellas lo que acontece en sus vidas. Sin emba...
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Poner en práctica el marketing experiencial
La implantación de un enfoque de márketing experiencial implica una verdadera revolución interna, ya que todas las funciones deben ser definidas de nuevo a la luz de una nueva óptica: “emocionar al cl...
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Digitalización Bancaria
Las organizaciones trabajan día a día para garantizar una buena experiencia a sus clientes y que estos sean digitales, pero, desde hace unos años, hemos entrado en esa era. Aún quedan alg...
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Entrevista a Jeremy Bailenson: La búsqueda de experiencias de realidad virtual completamente "normales"
MIT Sloan Management Review ha hablado con Jeremy Bailenson acerca de cómo se está usando la VR para la formación en las empresas, del desafío que supone lograr generar intimidad con la realidad virtu...
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'Blockchain' en el Márketing de las empresas: la disrupción que llega
Para entender qué es blockchain, primero debemos hacer referencia a bitcoin, una criptomoneda (moneda digital) nacida en 2009 cuyo valor fluctúa en función de la oferta y la demanda. Sin embargo, su i...
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'Sales Force Analytics': Mejora la gestión de la red de ventas mediante el análisis de información
El llamado Sales Force Analytics pretende mejorar el desempeño de los vendedores y de la gestión de la red de ventas –directa o indirecta– mediante la utilización de diversas fuentes de información y ...
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Seis preguntas para Stephen Wunker
1. ¿En qué cualidad deberían centrarse los innovadores en primer lugar? ¿En el carácter "funcional" de los productos o en el "emocional"? El primer paso está en diseñar un producto que cumpla con u...
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Jorge González, Pablo Foncillas Díaz-Plaja, Íñigo Gallo
Márketing y Ventas (Núm. 150) · Márketing
Julio 2018
Lectura de 10 min.
CASO BMW: De "poseer" a "vivir": veinte años "conduciendo" experiencias
En el año 1958, los accionistas de la empresa alemana Bayerische Motoren Werke AG se reunieron para decidir sobre un delicado asunto. Las dificultades financieras habían llevado a la división de coche...
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La estrategia comercial y su planificación: diez pasos para definir nuestros objetivos
Disponer de un plan estratégico comercial (PEC) nos ayudará a mejorar nuestro negocio y a cumplir con nuestros objetivos comerciales. No obstante, este plan ha de seguir una "cadencia" determinada: ...
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Federico Álvarez del Blanco, Roberto M. Álvarez Del Blanco
Business Review (Núm. 280) · TIC
Julio 2018
Lectura de 10 min.
Evolución de los robots colaborativos: algoritmos que hacen casi todo
Cuando el escritor checo Karel Capek comenzó a escribir su obra de ciencia ficción R.U.R., le preguntó a su hermano, Josef, qué nombre le daría a una máquina semihumana que constituía el eje central d...